De senaste åren har en ny titel dykt upp i svenska e-handlares marknadsföringsbudgetar: UGC kreatör. En UGC-kreatör (user-generated content) skapar innehåll som liknar äkta kundinnehåll, men som varumärken betalar för att använda i sina egna annonser. På några år har rollen gått från nischbegrepp till en verklig inkomstkälla.
Det som gör rollen intressant är att den inte kräver att du är känd. Den kräver att du kan skapa innehåll som säljer. Och tillgången är mindre än många tror: enligt Internetstiftelsens rapport Svenskarna och internet gör inte ens hälften, 45 procent, av svenskarna regelbundet egna inlägg på sociala medier. De som faktiskt producerar innehåll är alltså en minoritet, och det är dem varumärkena letar efter.
UGC kreatör, kort förklarat
- Vad det är: en UGC-kreatör skapar video och foto på uppdrag åt varumärken, som sedan använder materialet i sina egna annonser och kanaler.
- Skillnaden från influencer: en influencer säljer räckvidd till egna följare, en UGC-kreatör säljer själva innehållet och behöver inga följare.
- Vad som betalas: typiskt 1 000 till 2 000 kronor per video som ny, uppåt 5 000 kronor och mer med erfarenhet och utökad användningsrätt.
- Skatten: ersättning är skattepliktig även när den betalas i produkter eller presentkort, räknat till marknadsvärde.
- Hur du börjar: gör 3 till 5 exempelvideor med telefonen, registrera enskild firma via verksamt.se, och sök uppdrag via en svensk plattform som Attribyte.
Vad är en UGC-kreatör?
UGC står för user-generated content, användargenererat innehåll. En UGC-kreatör producerar innehåll som känns autentiskt, som en vanlig kund skulle ha gjort det, men på uppdrag av ett varumärke. Skillnaden från en traditionell reklamproduktion är tonen: innehållet ska inte likna en polerad reklamfilm, utan en äkta rekommendation från en äkta person. Det är den typen av innehåll som presterar på Meta, TikTok och Snapchat just nu, där polerad reklam ofta scrollas förbi.
I praktiken är det korta produktvideor, uppackningsvideor och demoinnehåll, produktfoto i naturliga miljöer och videorecensioner. Du levererar råfilerna till varumärket, som använder dem där de vill: i betalda annonser, på produktsidor eller i mejl. Vill du förstå själva innehållstypen bättre, kan du läsa mer om vad UGC är.
UGC-kreatör, influencer eller digital kreatör?
Tre titlar blandas ständigt ihop, och skillnaden är enkel när du väl ser den.
En influencer betalas för att distribuera innehåll till sin egen följarskara. Värdet ligger i räckvidden, och priset följer antal följare och engagemang.
En UGC-kreatör betalas för att skapa innehållet, inte för att sprida det. Varumärket sköter distributionen, oftast genom betalda annonser, och hur många följare du har spelar ingen roll. Hela jämförelsen, sedd från varumärkets håll, finns i UGC vs influencer marketing.
Digital kreatör är något annat igen, och används på två sätt i Sverige. Dels som en kontotyp du kan välja i sociala medier, dels som en bred yrkestitel i jobbannonser, ungefär i betydelsen digital marknadsförare eller formgivare. Söker du efter betalda uppdrag är det UGC-kreatör som är den relevanta rollen, inte den kontoinställningen.
Det är just därför tröskeln är låg. Du konkurrerar inte om uppmärksamhet med ditt eget konto, du konkurrerar om att leverera innehåll som konverterar åt någon annan.
Vad gör en UGC-kreatör i praktiken?
Ett uppdrag börjar oftast med att du söker på ett program eller blir kontaktad av ett varumärke. Du får en brief och oftast produkten hemskickad, skapar innehållet enligt briefen i ett par varianter, och levererar råfilerna. Därifrån tar varumärket över: de klipper, publicerar och kör innehållet som annonser.
Tidigare betalades UGC-kreatörer nästan alltid ett fast pris per leverans, oavsett hur innehållet presterade. Nu knyter fler varumärken betalningen helt eller delvis till resultatet, så en video som driver mycket försäljning är värd mer än en som inte gör det.
Vad tjänar en UGC kreatör i Sverige?
Det ärliga svaret är att det varierar, och spannet är större än för de flesta frilansyrken. En enkel UGC-video kan börja från omkring 1 000 till 2 000 kronor, medan erfarna kreatörer med bredare användningsrätt tar 5 000 kronor och mer per video. Marknadens hela prisbild, sedd från köparens sida, finns i prisguiden för UGC.
Det som avgör var du hamnar är sällan talang ensamt. Betalningsmodellen betyder mest. Fast pris per video ger förutsägbarhet men har ett tak. Provision per försäljning har lägre säkerhet men ingen övre gräns när innehållet träffar rätt. Många erfarna kreatörer kombinerar ett grundpris med provision. Hur varumärken resonerar när de sätter modellen kan du läsa om i guiden om hur du betalar UGC-kreatörer.
Användningsrätten du säljer betyder nästan lika mycket, och det pratar nya kreatörer alldeles för lite om. Och till sist volym: det här är ett yrke där de som levererar jämnt och bygger relationer med några få varumärken tjänar mer än de som tar enstaka uppdrag här och där.
Produkter du får behålla är också inkomst
Här går många nya kreatörer fel, och det är den vanligaste dyra missen i branschen. Ett samarbete som betalas med en låda produkter känns inte som en inkomst. För Skatteverket är det det.
Reglerna är tydliga: du behöver betala skatt om du får varor som du behåller, oavsett om du gör ett reklamsamarbete eller inte. Värdet räknas till marknadsvärdet, alltså det pris du själv hade fått betala om du köpt produkten. Presentkort fungerar likadant. Undantag finns, bland annat för produkter du lämnar tillbaka och för enklare reklamartiklar som delas ut brett, men huvudregeln är att ersättning är ersättning oavsett form.
Praktiskt betyder det två saker. Bokför värdet av det du får behålla, precis som du bokför en faktura. Och låt inte produkter vara hela ersättningen i samarbeten som annars ser ut som riktiga uppdrag, för då jobbar du gratis och får ändå en skattepost att hantera.
Skatt och det praktiska
Så fort UGC blir mer än en hobby driver du i praktiken näringsverksamhet, och då följer några skyldigheter med. De flesta startar som enskild firma. Du registrerar dig för F-skatt hos Skatteverket via verksamt.se, vilket är kostnadsfritt, medan namnregistrering hos Bolagsverket är frivilligt och kostar en avgift. Du fakturerar varumärkena själv och ansvarar för egen bokföring.
Moms är enklare än många tror i början. Företag med en årsomsättning på högst 120 000 kronor kan vara undantagna från momsplikt, en gräns som höjdes från tidigare 80 000 kronor den 1 januari 2025. Många kreatörer ligger under den nivån sitt första år. Passerar du den ska du momsregistrera dig och lägga moms på fakturorna.
Sätt undan pengar till skatt från första kronan, för som egenföretagare dras det inte automatiskt. Det här är inte skatterådgivning, och det lönar sig att läsa på hos Skatteverket eller prata med en redovisningskonsult när verksamheten växer.
Användningsrätt: vad varumärket egentligen betalar för
När du levererar en video säljer du sällan bara en fil. Du licensierar en användning. Det är här mycket av skillnaden mellan en undervärderad och en välbetald kreatör ligger.
Tre frågor avgör priset. Hur länge ska varumärket få använda innehållet? På vilka kanaler, bara organiskt, eller även i betald annonsering, som är mer värt? Och ska de kunna köra annonser från ditt eget konto, så kallad whitelisting, partnership ads på Meta eller Spark Ads på TikTok? Ju mer omfattande användning, desto högre bör priset vara. Avtala detta skriftligt innan du levererar, och se checklistan i guiden om användningsrätt till UGC.
Kom igång som UGC kreatör
Oavsett vilken kanal du drömmer om att tjäna pengar på, TikTok, Instagram eller Snapchat, går vägen via samma hantverk: att skapa innehåll som säljer, och få betalt för det. Du behöver inte mer utrustning än en telefon med bra kamera för att börja. Det viktigaste är en liten portfolio: gör två eller tre egna exempelvideor för produkter du faktiskt använder.
Därefter måste du hitta uppdrag. Du kan ta direkt kontakt med varumärken du gillar, jobba genom en byrå, eller använda en marknadsplats som Attribyte, där svenska varumärken lägger ut betalda program du söker direkt på, och där försäljningen dina videor skapar räknas automatiskt och bygger en synlig historik. Osäker på om din första video är bra nog? Du kan få AI-feedback på hook, ljud, produktsynlighet och längd innan du skickar den till ett varumärke, tränad på tusentals UGC-videor.
Värt att ta med sig
UGC-kreatör har blivit ett verkligt yrke i Sverige, med låg inträdesnivå och en uppsida som är högre än många tror. Men din inkomst följer tre saker tätt: hur bra du skapar innehåll som faktiskt säljer, hur smart du prissätter den användningsrätt du ger bort, och hur ordentligt du håller reda på vad du faktiskt fått betalt, i pengar och i produkter.
Vanliga frågor
Hur mycket kan man tjäna som UGC kreatör?
En enkel UGC-video kan börja från omkring 1 000 till 2 000 kronor, medan erfarna kreatörer med utökad användningsrätt tar 5 000 kronor och mer per video. Med provision på försäljningen finns ingen övre gräns.
Behöver jag många följare för att bli UGC-kreatör?
Nej. UGC-kreatörer betalas för innehållet, inte för räckvidden, så du kan jobba som UGC-kreatör utan en stor följarskara.
Måste jag skatta på produkter jag får gratis?
Ja, som huvudregel. Skatteverket räknar varor du får behålla som skattepliktig ersättning, värderad till marknadsvärde, och presentkort fungerar likadant. Produkter du lämnar tillbaka beskattas däremot inte.
Vad är skillnaden på en UGC-kreatör och en digital kreatör?
En UGC-kreatör skapar innehåll på uppdrag åt varumärken som använder det i sin marknadsföring. Digital kreatör är dels en kontotyp i sociala medier, dels en bred yrkestitel som i jobbannonser ofta betyder digital marknadsförare. Det är UGC-kreatör som är rollen med betalda uppdrag.
När måste jag momsregistrera mig som UGC-kreatör?
När din omsättning överstiger 120 000 kronor per år. Under den gränsen kan ditt företag vara undantaget från momsplikt enligt Skatteverket.
