To merkevarer bruker 20 000 kroner hver. Den første betaler en influencer med 50 000 følgere for ett innlegg som når følgerne hennes en gang og så forsvinner. Den andre betaler ti UGC-kreatører for to videoer hver, kjører dem som annonser, og sitter igjen med tjue filer å teste mot ulike målgrupper i månedene som kommer. Samme sum, helt ulikt kjøp.
Forskjellen på UGC og influencer marketing er ikke akademisk. Den avgjør hva du får for pengene. Her er den, uten tåke.
UGC vs influencer marketing kort forklart
Kort sagt: influencer marketing betaler for rekkevidde, UGC betaler for innhold.
- Influencer: du betaler for å nå kreatørens følgere. Innlegget ligger på hennes konto, og prisen følger følgertallet.
- UGC: du betaler for selve videoen, som du bruker i dine egne kanaler og annonser. Følgertallet er irrelevant.
- Distribusjon: influenceren distribuerer selv; med UGC distribuerer du.
- Måling: influencer måles i rekkevidde og engasjement; UGC kan måles helt ned til salg per video.
Begge har sin plass. Men de løser ulike problemer, og prisen regnes helt forskjellig.
Den ene forskjellen alt annet henger på
Alt koker ned til ett spørsmål: hvem distribuerer innholdet?
I influencer marketing er svaret kreatøren. Du betaler for tilgang til publikummet hennes, innlegget ligger på hennes konto, og verdien er rekkevidden. Når innlegget har rullet forbi i feeden, er jobben gjort.
I UGC er svaret deg. Du kjøper selve innholdet, en UGC-kreatør lager videoen, og så bestemmer du hvor den skal vises: i annonser, på produktsider, i nyhetsbrev. Kreatøren trenger ikke én eneste følger, fordi du ikke betaler for rekkevidde. Du betaler for en fil du eier retten til å bruke.
Det er hele skillet. Alt annet, pris, følgere, måling, springer ut av dette ene.
To ulike kjøp, side om side
| Influencer marketing | UGC | |
|---|---|---|
| Du betaler for | Rekkevidde til følgere | Selve innholdet |
| Hvem distribuerer | Kreatøren, på egen konto | Merkevaren, i egne kanaler |
| Pris følger | Følgertall og engasjement | Kvalitet og bruksrett |
| Følgere kreves | Ja, det er hele varen | Nei |
| Hvor lenge det lever | Kort, ett innlegg | Lenge, som gjenbrukbar annonse |
| Måling | Rekkevidde, engasjement | Helt ned til salg per video |
Derfor blander folk dem
Forvirringen er forståelig, for de samme personene gjør ofte begge deler. En kreatør kan selge et innlegg til følgerne sine den ene uka, og levere en ren UGC-video til en merkevare den neste. Innholdet kan til og med se likt ut. Forskjellen ligger ikke i hvem som lager det eller hvordan det ser ut, men i hva du kjøper: rekkevidden hennes, eller filen hennes.
En tredje term svirrer også rundt: innholdsskaper, som er paraplyen over begge, pluss alle som lager innhold for egen konto uten å tjene på det.
Pris: to helt ulike regnestykker
Fordi du betaler for ulike ting, regnes prisen ulikt.
En influencer prises etter rekkevidde, altså følgertall og engasjement. Jo større publikum, jo høyere pris per innlegg, og du betaler i praksis for en visning som skjer én gang. Hvordan de norske prisene ser ut per plattform og følgernivå, har vi skrevet om i hvordan tjene penger på Instagram.
UGC prises etter innholdet og bruksretten, ikke etter hvem som laget det. En norsk UGC-video ligger typisk mellom 700 og 5 000 kroner, avhengig av kreatørens erfaring og hvor mye du skal bruke den. Og her ligger den skjulte fordelen: en UGC-video du eier bruksretten til kan kjøres om og om igjen, testes mot nye målgrupper og leve i annonsekontoen i måneder. Hele prisbildet står i hva koster UGC.
Hva sier tilliten?
Det er én ting begge deler bygger på, og som forklarer hvorfor de slår tradisjonell reklame: tilliten til ekte mennesker. Nielsens undersøkelse om tillit til reklame viser at rundt ni av ti stoler mest på anbefalinger fra folk de kjenner, og rundt sytti prosent stoler på omtaler fra andre forbrukere på nett, langt over tradisjonelle annonseformater. Både influencer marketing og UGC låner den tilliten. Forskjellen er om du betaler for at én person skal låne den til sine egne følgere, eller for innhold du selv kan bygge annonser rundt.
Når bør du bruke hva?
Velg influencer marketing når målet er kjennskap og et løft i et bestemt miljø, og du vil nå en spesifikk kreatørs publikum raskt. Du betaler for øyeblikket og for troverdigheten hennes overfor akkurat sine følgere.
Velg UGC når målet er salg og du vil ha innhold å kjøre som annonser over tid. Du får flere filer å teste, du eier bruken, og du kan skalere ved å bestille mer av det som virker uten å være avhengig av én persons kalender eller følgertall.
For de fleste nettbutikker med salg som mål er UGC den mer skalerbare investeringen, rett og slett fordi ti kreatører som leverer tre videoer i måneden gir tretti annonser å teste, ikke tretti innlegg som forsvinner.
Du kan kombinere det beste fra begge
Skillet er ikke enten-eller. Den smarteste varianten henter det beste fra begge: kreatøren poster videoen på egen konto, slik at den låner hennes troverdighet, og merkevaren kjører samme video som betalt annonse fra hennes profil. På TikTok heter det Spark Ads, på Meta partnership ads. Da får du influencer-effekten (ekte person, ekte konto) og UGC-fordelen (innhold du styrer og betaler for å distribuere) i ett.
Den virkelige forskjellen: hva du kan måle
Her skiller UGC seg mest, og det er verdt å forstå før du velger. Et influencer-innlegg måles nesten alltid i rekkevidde og engasjement: hvor mange så det, hvor mange likte det. Om det faktisk førte til salg, er ofte umulig å si.
UGC kjørt som annonse kan måles helt ned til kroner, hvis du setter det opp riktig: gi hver video en egen sporbar lenke, og mål salget i din egen nettbutikk i stedet for i annonseplattformen. Da vet du ikke bare at en video ble sett, men at den solgte for et bestemt beløp. Metoden står i slik måler du om UGC-annonsene dine selger.
Det er dette Attribyte er bygget for: hver godkjent video får sin egen lenke som følger innholdet fra kreatørens organiske innlegg til annonsene dine, og salget måles i Shopify-butikken din, per kreatør og per video. Da slutter valget mellom UGC og influencer å være en magefølelse, og blir et regnestykke du faktisk kan se.
Ofte stilte spørsmål
Hva er forskjellen på UGC og influencer marketing?
Influencer marketing betaler for rekkevidde: kreatøren publiserer på egen konto og du når følgerne hennes. UGC betaler for selve innholdet: du bruker videoen i dine egne kanaler og annonser, og kreatøren trenger ingen følgere. Kort sagt betaler det ene for distribusjon, det andre for en fil du eier bruken til.
Er UGC billigere enn influencer marketing?
Ofte, og særlig regnet per bruk. En influencer prises etter følgertall for ett innlegg, mens en UGC-video (typisk 700 til 5 000 kroner i Norge) kan gjenbrukes som annonse i månedsvis. Kostnad per salg blir derfor gjerne lavere med UGC, forutsatt at du måler resultatet.
Trenger en UGC-kreatør følgere?
Nei. UGC-kreatører betales for innholdet de lager, ikke for rekkevidden, så følgertallet spiller ingen rolle. Det er nettopp derfor terskelen for å bli UGC-kreatør er lav.
Kan man kombinere UGC og influencer marketing?
Ja. Den vanligste kombinasjonen er at kreatøren poster videoen på egen konto og merkevaren kjører den som betalt annonse fra samme konto, kjent som Spark Ads på TikTok og partnership ads på Meta. Da får du både den ekte profilen og innhold du styrer selv.
Hva gir best avkastning?
Det avhenger av målet: influencer for rask kjennskap i et bestemt miljø, UGC for skalerbart salg over tid. For nettbutikker med salg som mål er UGC oftest den mer skalerbare investeringen, fordi innholdet kan gjenbrukes og måles helt ned til salg per video.
