De siste årene har en ny tittel dukket opp i markedsbudsjettene til norske nettbutikker: UGC-kreatøren. En UGC-kreatør (user-generated content) lager innhold som ser ut som ekte kundeinnhold, men som merkevarer betaler for å bruke i annonsene sine. På få år har rollen gått fra et nisjebegrep til en reell inntektsvei, og NRK har portrettert en norsk UGC-kreatør som har tjent over en million kroner på UGC-videoer.
Det som gjør rollen interessant, er at den ikke krever at du er kjent. Den krever at du kan lage innhold som selger.
Hva er en UGC-kreatør?
UGC står for user-generated content, altså brukergenerert innhold. En UGC-kreatør produserer innhold som føles autentisk, slik en vanlig kunde ville laget det, men på oppdrag fra en merkevare. Forskjellen fra et tradisjonelt reklamebyrå er tonen: innholdet skal ikke se ut som en glanset reklame, men som en ekte anbefaling fra en ekte person. Det er den typen innhold som presterer på Meta, TikTok og Snapchat nå, der polerte reklamer ofte blir scrollet forbi.
I praksis er det korte produktvideoer, unboxing- og demo-innhold, produktfoto i naturlige omgivelser og videoanmeldelser. Du leverer råfilene til merkevaren, som bruker dem der de vil: i betalte annonser, på produktsider eller i e-post. Du står sjelden for distribusjonen selv. Vil du forstå selve innholdstypen bedre, har vi skrevet mer om hva UGC er.
UGC-kreatør eller influencer?
Dette er den vanligste misforståelsen, og forskjellen er enkel når du først ser den. En influencer betales for å distribuere innhold til sin egen følgerskare. Verdien ligger i rekkevidden, og prisen følger antall følgere og engasjement. En UGC-kreatør betales for å lage innholdet, ikke for å spre det. Merkevaren står for distribusjonen, vanligvis gjennom betalte annonser, og hvor mange følgere du har spiller liten rolle.
Det er nettopp derfor terskelen er lav. Du konkurrerer ikke om oppmerksomhet med din egen konto, du konkurrerer om å levere innhold som konverterer for noen andre.
Hva gjør en UGC-kreatør i praksis?
Et oppdrag starter som regel med at du søker på et program eller blir kontaktet av en merkevare. Du får en brief og som oftest produktet tilsendt, lager innholdet etter briefen i et par varianter, og leverer råfilene. Derfra er det merkevaren som tar over: de klipper, publiserer og kjører innholdet som annonser.
Det er én del av dette som er i ferd med å endre seg. Tidligere ble UGC-kreatører nesten alltid betalt en fast pris per leveranse, uavhengig av hvordan innholdet presterte. Nå knytter flere merkevarer betalingen helt eller delvis til resultatet, slik at en video som driver mye salg er verdt mer enn en som ikke gjør det. For en dyktig kreatør er det en god utvikling.
Hva tjener en UGC-kreatør i Norge?
Det ærlige svaret er at det varierer enormt, og at spennet er større enn for de fleste frilansyrker. I den ene enden tjener en nybegynner noen tusenlapper i måneden ved siden av studier eller jobb. I den andre enden finnes fulltidskreatører som lever godt av det: kreatøren NRK portretterte hadde passert en million kroner på UGC alene.
Det som avgjør hvor du havner, er sjelden talent alene. Betalingsmodellen din betyr mest. Fast pris per video gir forutsigbarhet, men har et tak. Provisjon per salg har lavere sikkerhet, men ingen øvre grense når innholdet treffer. Mange erfarne kreatører kombinerer en grunnpris med provisjon, slik at de er sikret en bunn og samtidig tjener på oppsiden.
Bruksretten du selger betyr nesten like mye, og den snakker nye kreatører altfor lite om (mer om det under). Og til slutt volum: dette er et yrke der de som leverer jevnt og bygger relasjoner med noen få merkevarer, tjener mer enn de som tar et og annet enkeltoppdrag. Vi går grundigere inn i konkrete intervaller i hva en UGC-kreatør tjener i Norge.
Skatt og det praktiske
Så snart UGC blir mer enn en hobby, driver du i praksis næringsvirksomhet, og da følger det noen plikter med. De fleste starter som enkeltpersonforetak, som er gratis og raskt å registrere i Brønnøysundregistrene. Du fakturerer merkevarene selv og er ansvarlig for eget regnskap.
Når omsetningen passerer 50 000 kroner i løpet av en tolvmånedersperiode, må du registrere deg i Merverdiavgiftsregisteret og legge moms på fakturaene dine. Sett av penger til skatt fra første krone, for som selvstendig trekkes det ikke automatisk. Dette er ikke skatteråd, og det lønner seg å snakke med en regnskapsfører eller sjekke Skatteetaten når du nærmer deg det nivået, men det er verdt å ha klart for seg før den første store fakturaen.
Bruksrett: hva merkevaren egentlig betaler for
Når du leverer en video, selger du sjelden bare en fil. Du lisensierer en bruk. Det er her mye av forskjellen mellom en undervurdert og en godt betalt kreatør ligger.
Tre spørsmål avgjør prisen: Hvor lenge skal merkevaren få bruke innholdet? På hvilke kanaler, bare organisk, eller også i betalt annonsering, som er mer verdt? Og skal de kunne kjøre annonser fra din egen konto, såkalt whitelisting eller partnership ads? Jo mer omfattende bruk, jo høyere bør prisen være. En video som skal kjøres som betalt annonse i et helt år er ikke den samme leveransen som ett organisk innlegg, selv om selve filen er identisk. Avtal dette skriftlig før du leverer.
Slik kommer du i gang
Du trenger ikke mer utstyr enn en telefon med godt kamera for å starte. Det viktigste er en liten portefølje: lag to eller tre egne eksempelvideoer for produkter du faktisk bruker, så en merkevare ser hva du kan før de har betalt deg en krone.
Deretter må du finne oppdrag. Du kan ta direkte kontakt med merkevarer du liker, jobbe gjennom et byrå, eller bruke en markedsplass som kobler kreatører og merkevarer. Uansett vei er rådet det samme: lever litt bedre enn det som forventes, be om tilbakemelding, og bygg videre på de relasjonene som gir gjentakende oppdrag. Det er der den stabile inntekten ligger.
Verdt å ta med seg
UGC-kreatør er blitt en reell jobb i Norge, med lav inngangsterskel og en oppside som er høyere enn mange tror. Men inntekten din følger to ting tett: hvor godt du lager innhold som faktisk selger, og hvor smart du priser bruksretten du gir fra deg. De kreatørene som kan vise en merkevare svart på hvitt at innholdet deres driver salg, ikke bare visninger, er de som får betalt best og oftest igjen.
Ofte stilte spørsmål
Hva gjør en UGC-kreatør?
En UGC-kreatør lager video, foto og tekst som merkevarer bruker i sine egne annonser og kanaler. Kreatøren leverer innholdet, mens merkevaren står for distribusjonen.
Hva er content creator på norsk?
Content creator betyr innholdsskaper. En UGC-kreatør er en spesifikk type innholdsskaper som lager innhold på oppdrag for merkevarer, i stedet for å bygge og distribuere til sin egen følgerskare.
Hvor mye kan man tjene på UGC?
Det spenner fra noen tusen i måneden som binæring til godt over en million i året for fulltidskreatører. Hvor du havner, avhenger mest av betalingsmodell, bruksrett og hvor jevnt du leverer.
Trenger jeg mange følgere for å bli UGC-kreatør?
Nei. UGC-kreatører betales for innholdet, ikke for rekkevidden, så du kan jobbe som UGC-kreatør uten en stor følgerskare.
