Du har sikkert set dem uden at opdage det: TikTok-annoncer, der ikke ligner annoncer, fordi de kommer fra en helt almindelig profil, taler som et menneske og først afslører sig ved det lille »Sponsoreret« i hjørnet. Det er i mange tilfælde Spark Ads, TikToks format til at forvandle et organisk opslag til en betalt annonce, og det er blevet standardmåden at køre UGC på platformen.
For danske webshops er formatet interessant af en simpel grund: det kombinerer kreatørens troværdighed med annoncesystemets rækkevidde og målretning. Videoen bliver lavet af en UGC creator, lagt op som et almindeligt opslag og derefter forstærket med annoncebudget, uden at den mister sit organiske udtryk undervejs.
Spark Ads, kort fortalt
- Hvad det er: TikToks annonceformat, hvor et organisk opslag bruges som annonce. Annoncen sendes fra kreatørens egen profil, ikke fra brandets.
- Sådan gives adgang: kreatøren slår annoncegodkendelse til på videoen og genererer en video-kode, som brandet indsætter i TikTok Ads Manager.
- Autorisationsperiode: koden gælder i en aftalt periode, typisk 7, 30, 60 eller 365 dage. Perioden er i praksis en del af brugsretten og bør stå i aftalen.
- Hvad det koster: to ting: honoraret til kreatøren og annoncebudgettet til TikTok. Selve formatet koster ikke ekstra.
- Reglerne: reklame skal kunne genkendes som reklame. Spark Ads markeres som sponsoreret, men samarbejdet skal også fremgå af det organiske opslag.
Hvad er Spark Ads helt præcist?
Spark Ads er ifølge TikToks egen dokumentation et »native« annonceformat, der lader annoncører bruge organiske TikTok-opslag i deres annoncering. Det kan være brandets egne opslag, men den interessante variant er den anden: opslag fra kreatører, som brandet har fået lov at annoncere med.
Forskellen på Spark Ads og en klassisk in-feed-annonce ligger i afsenderen. Den klassiske annonce uploades i Ads Manager og sendes fra brandets annoncekonto. En Spark Ad er derimod kreatørens eksisterende video, som den ligger på hendes profil, med hendes navn og ansigt som afsender. Trykker man på profilbilledet, lander man hos kreatøren. Al aktivitet på videoen, altså visninger, likes, kommentarer og delinger, tilfalder det organiske opslag og bliver hængende der, når kampagnen slutter.
Det giver to fordele på én gang. Brandet annoncerer med indhold, der beviseligt fungerer organisk, og kreatøren får sin video og sin profil eksponeret for et langt større publikum, betalt af brandets budget. Derfor er Spark Ads i dag rygraden i de fleste UGC-kampagner på TikTok: brandet køber videoen, tester den organisk og skruer op for annoncebudgettet bag den version, der klarer sig bedst.
Hvorfor virker det bedre end en klassisk annonce?
Fordi formatet fjerner det, der normalt får folk til at swipe videre: fornemmelsen af reklame. En Spark Ad ser ud som resten af feedet, fordi den bogstaveligt talt er et opslag fra feedet.
Tallene bakker det op. Da TikTok lancerede formatet, rapporterede platformen selv 134 % højere gennemførelsesrate og 157 % højere 6-sekunders visningsrate for Spark Ads sammenlignet med klassiske in-feed-annoncer. Det er TikToks egne tal og skal læses som sådan, men retningen stemmer med, hvad de fleste annoncører ser i praksis: indhold med et menneske som afsender holder på opmærksomheden længere end indhold med et logo.
Og publikummet er der. Ifølge Danmarks Statistik havde 89 % af danskerne brugt sociale medier inden for de seneste tre måneder i 2026, så spørgsmålet for de fleste webshops er ikke, om målgruppen kan nås på sociale platforme, men med hvilket indhold.
Video-koden, trin for trin
Det tekniske i Spark Ads er heldigvis enkelt, og det hele drejer sig om en kode.
Kreatørens del
Kreatøren åbner den video, der skal bruges, går ind i videoens indstillinger og slår annoncegodkendelse til. Derefter vælger hun, hvor længe godkendelsen skal gælde, og genererer en video-kode, en lang tekststreng, som sendes til brandet. Koden er videospecifik: den giver kun adgang til at annoncere med præcis det opslag, ikke til kontoen som helhed. Kreatøren beholder fuld kontrol over sin profil og kan trække godkendelsen tilbage.
Brandets del
Brandet indsætter koden i TikTok Ads Manager, hvorefter videoen dukker op som tilgængeligt annoncemateriale. Herfra bygges kampagnen som enhver anden: målgruppe, budget, bud og mål vælges i Ads Manager, og videoen kører som annonce fra kreatørens profil. TikTok stiller få tekniske krav til selve videoen, men den skal være under ti minutter, og den kan ikke redigeres af brandet. Den kører, som den blev lagt op, hvilket i øvrigt er hele pointen.
Autorisationsperioden er brugsret, og den skal aftales
Når kreatøren genererer koden, vælger hun en autorisationsperiode, typisk 7, 30, 60 eller 365 dage. Når perioden udløber, stopper annoncen, medmindre koden fornyes. Det lyder som en teknisk detalje, men det er det ikke: autorisationsperioden er en del af brugsretten, og den påvirker prisen.
En video, der må køre som annonce i et år, er mere værd end en, der må køre i en måned, af præcis samme grund som at udvidet brugsret koster ekstra i enhver anden UGC-aftale. Dansk rets specifikationsprincip trækker i samme retning: brandet får kun de rettigheder, der udtrykkeligt er aftalt. Så skriv det ned, før koden genereres: hvilken video, hvor længe, og hvad der sker, hvis kampagnen skal forlænges. Det tager to linjer i aftalen og sparer en akavet samtale senere.
Hvad koster Spark Ads?
Selve formatet er gratis at bruge, forstået på den måde, at TikTok ikke tager ekstra for Spark Ads i forhold til andre annonceformater. Regningen består i stedet af to dele.
Den første del er honoraret til kreatøren. Her gælder de almindelige danske prisniveauer for UGC, med det tillæg for annoncebrug og autorisationsperiode, vi lige har været igennem. Hvordan honoraret skrues sammen, om det er fast pris, provision per salg eller noget tredje, er et spørgsmål om betalingsmodel, og alle modellerne kan kombineres med Spark Ads.
Den anden del er annoncebudgettet til TikTok, som fungerer som al anden budgivning i Ads Manager: du sætter selv et dagligt eller samlet budget, og prisen per visning afgøres i en auktion. Mange bureauer tilbyder TikTok-annoncering som ydelse, og det kan give mening ved store budgetter, men mekanikken ovenfor kan de fleste webshops selv håndtere, især hvis indholdet allerede ligger klar fra et kreatørsamarbejde. Om annoncerne kan betale sig, afgøres af din break-even-ROAS, ikke af klikprisen.
Husk markedsføringsloven
Reklame skal kunne genkendes som reklame, uanset platform. Forbrugerombudsmandens retningslinjer om skjult reklame er klare: det skal være tydeligt for modtagerne, når der ligger kommercielle interesser bag en omtale.
For Spark Ads betyder det to ting. Selve annoncen markerer TikTok automatisk som sponsoreret, så den del er håndteret af systemet. Men det organiske opslag, som annoncen bygger på, er også reklame, hvis kreatøren har fået betaling eller produkter for at lave det, og det skal fremgå af opslaget selv, for eksempel med en tydelig markering som »reklame« eller »betalt samarbejde«. Ansvaret ligger hos begge parter, så det hører hjemme i samme aftale som brugsretten.
Virker det så? Det kan du faktisk måle
Den ærlige udfordring ved al annoncering på sociale medier er at finde ud af, om den sælger, eller bare samler visninger. Spark Ads er ingen undtagelse: TikToks egne tal viser, hvad folk gjorde på platformen, ikke hvad de købte i din butik. Hvordan du kommer fra visninger til dokumenteret salg, har vi skrevet en hel guide til.
Kort fortalt handler det om at give hver video sit eget spor. På Attribyte får hver godkendt video sit eget link, der følger indholdet, og salget måles direkte i brandets Shopify-butik med syv dages sidste klik, krediteret én gang. Bagefter kan brandet se ROAS, hook rate og CTR per video, og det er præcis de tal, der afgør, hvilken video der fortjener annoncebudgettet bag sig som Spark Ad. Kreatøren ser sine egne salgstal samme sted, hvilket gør provisionsaftaler til noget, begge parter kan stole på.
Dermed hænger kæden sammen: kreatøren laver videoen, opslaget testes organisk, den stærkeste video forstærkes med Spark Ads, og salget måles per video, så næste kampagne bygger på data i stedet for mavefornemmelse.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er forskellen på Spark Ads og almindelige in-feed-annoncer?
En almindelig in-feed-annonce sendes fra brandets annoncekonto og forsvinder, når kampagnen slutter. En Spark Ad er et organisk opslag fra kreatørens egen profil, som forstærkes med annoncebudget. Afsenderen er kreatøren, og alle visninger, likes og kommentarer bliver på det organiske opslag efter kampagnen.
Hvor længe gælder en video-kode?
Kreatøren vælger autorisationsperioden, når koden genereres, typisk 7, 30, 60 eller 365 dage. Når perioden udløber, stopper annoncen, medmindre kreatøren fornyer godkendelsen. Aftal periode og eventuel forlængelse skriftligt, inden samarbejdet går i gang.
Kan brandet redigere videoen, før den bruges som Spark Ad?
Nej. Videoen kører som annonce præcis, som den ligger på kreatørens profil. Skal der ændres noget, skal kreatøren lægge en ny version op og generere en ny kode. Ønsker til længde, hook og produktvisning hører derfor hjemme i briefen, før videoen produceres.
Skal det organiske opslag markeres som reklame?
Ja, hvis kreatøren har fået betaling eller produkter for at lave det. Selve Spark-annoncen markeres automatisk som sponsoreret, men det organiske opslag skal selv leve op til markedsføringslovens krav om, at kommercielle samarbejder fremgår tydeligt.
Findes der noget tilsvarende på andre platforme?
Ja, Meta har et tilsvarende format, Partnership Ads, hvor brands annoncerer med kreatørers indhold på Instagram og Facebook. Princippet er det samme: kreatørens afsender, brandets budget. Det er gennemgået i Partnership Ads forklaret.
