Useimmat TikTok-mainokset epäonnistuvat tylsästä syystä: ne näyttävät mainoksilta. TikTokin käyttäjät ovat vuosia opettaneet peukalonsa ohittamaan kaiken, mikä näyttää tuotetulta, ja peukalo on nopeampi kuin viestisi. Spark Ads on TikTokin oma vastaus tähän ongelmaan, ja siksi siitä on tullut TikTok-mainonnan perusmuoto verkkokaupoille, jotka käyttävät tekijöiden videoita. Sen sijaan että lataisit mainostiedoston, laitat budjetin jo olemassa olevan julkaisun taakse, omasi tai tekijän. Se näytetään mainoksena, mutta näyttää ja toimii kuin mikä tahansa muu video syötteessä.
Jos verkkokauppasi jo ostaa UGC-sisältöä, Spark Ads on luonteva silta tekijän videon ja maksetun näkyvyyden välillä. Tässä oppaassa käydään läpi, mitä muoto on, miten Spark-koodi toimii, mitä valtuutusaika tarkoittaa sopimuksellesi, miten kaupallinen yhteistyö merkitään Suomessa ja miten näet, myykö Spark Ad oikeasti.
Spark Ads lyhyesti
- Mitä se on: TikTokin mainosmuoto, jossa orgaaninen julkaisu pyörii maksettuna mainoksena. Mainos säilyttää tykkäykset, kommentit, jaot ja profiilin, jolta se on julkaistu.
- Oma julkaisu tai tekijän: voit nostaa videon brändisi omalta tililtä tai ajaa tekijän videota tämän omalta profiililta hänen luvallaan.
- Spark-koodi: tekijä luo sovelluksessa videokoodin ja lähettää sen sinulle. Sinä liität sen TikTok Ads Manageriin. Koodeja voi valtuuttaa enintään 20 kerrallaan.
- Valtuutusaika: koodi on voimassa sen luomisen yhteydessä valitun ajan. Käsittele sitä osana käyttöoikeutta ja sovi se kirjallisesti.
- Hinta: muoto itsessään ei maksa mitään ylimääräistä. Maksat tekijälle ja maksat TikTokille mediasta.
Mitä Spark Ads on?
TikTok kuvaa Spark Adsia natiiviksi mainosmuodoksi, jolla voit hyödyntää orgaanisia TikTok-julkaisuja ja niiden ominaisuuksia mainonnassasi. Käytännössä mainos ei ole erillinen tiedosto Ads Managerissa. Se on oikea video, julkaistu oikealla tilillä, ja sen takana on budjetti.
Tästä seuraa kolme eroa tavalliseen In-Feed-mainokseen. Mainos näkyy sen tilin nimissä, jolle video kuuluu, eli brändisi tai tekijän. Katsoja voi toimia sen kanssa kuten minkä tahansa julkaisun kanssa: tykätä, kommentoida, jakaa, siirtyä profiiliin ja seurata. Ja historia tulee mukana. Video, jolla on tuhansia tykkäyksiä ja vilkas kommenttiketju, kantaa sen sosiaalisen todisteen jokaiseen maksettuun näyttökertaan.
Sitoutuminen myös jää, kun kampanja loppuu. TikTokin mukaan kaikki promootion aikana kertyneet katselut, kommentit, jaot, tykkäykset ja seuraajat kirjataan alkuperäiselle orgaaniselle julkaisulle. Tavallisessa In-Feed-mainoksessa ne jäävät mainokseen, joka katoaa, kun suljet sen.
Spark Ads vai tavalliset TikTok Ads?
Kun puhutaan TikTok Adsista, tarkoitetaan yleensä perinteistä mainosta: video ladataan Ads Manageriin, eikä sen takana ole orgaanista julkaisua, kommenttihistoriaa tai ihmiseltä näyttävää profiilia. Spark Ad on elävä julkaisu. Ero näkyy TikTokin omissa luvuissa: TikTok for Businessin mukaan Spark Adsin katseluiden loppuunkatseluaste on 134 % korkeampi ja 6 sekunnin katseluaste 157 % korkeampi kuin tavallisilla In-Feed-mainoksilla.
Nämä ovat TikTokin lukuja omasta tuotteestaan, joten lue ne sen mukaan. Suunta vastaa silti sitä, mitä useimmat mainostajat näkevät: syötettä varten tehty video, jonka on tehnyt syötteessä elävä ihminen, pitää huomion pidempään kuin video, jonka kulmassa on logo.
UGC:lle Spark Ads on siksi oletusvalinta. Maksoit sisällöstä, koska se näyttää aidolta. Jos lataat sen uudelleen hiottuna mainoksena brändin tililtä, heität puolet siitä, mistä maksoit, hukkaan.
Mikä on Spark-koodi?
Spark-koodi (TikTok kutsuu sitä videokoodiksi tai julkaisukoodiksi) on lupa käyttää toisen videota mainoksena. Se koskee yhtä videota. Se antaa oikeuden mainostaa sillä julkaisulla, ei pääsyä tekijän tiliin.
Näin tekijä luo koodin
TikTokin Spark Ads -ohjeen mukaan tekijä tekee sen sovelluksessa:
- Avaa video, jonka haluaa jakaa.
- Napauttaa videon kolmea pistettä.
- Avaa mainosasetukset (englanninkielisessä sovelluksessa Ad settings) ja kytkee mainosvaltuutuksen päälle.
- Napauttaa koodin luontipainiketta (englanniksi Generate), valitsee koodin voimassaoloajan ja lähettää koodin brändille.
Mitä sinä teet Ads Managerissa
TikTok Ads Managerissa liität koodin, kun lisäät julkaisun mainokseen. Video näkyy sen jälkeen käytettävissä olevana mainosmateriaalina, ja rakennat kampanjan kuten minkä tahansa muun: tavoite, kohderyhmä, budjetti, hintatarjous. Videokoodeja voi valtuuttaa enintään 20 kerrallaan, ja jokainen Ads Manager -tili tukee enintään 10 000 Spark Adsia, joten määrä ei ole rajoite.
Jos teet yhteistyötä tekijöiden kanssa TikTokin omien työkalujen kautta, valtuutusta voi pyytää myös Content Suitessa, jossa pyyntöjen oletusvaltuutusaika on 365 päivää.
Säännöt, jotka kannattaa tietää ennen julkaisua
Muutama kohta TikTokin ohjeissa yllättää monet:
- Julkaisua ei voi muokata. Mainoksen näyttönimi ja teksti tulevat orgaanisesta julkaisusta, eikä niitä voi muuttaa Ads Managerissa. Jos kuvateksti on väärin, tekijän pitää julkaista uusi versio ja lähettää uusi koodi.
- Enintään 10 minuutin videot. Pidempiä videoita ei voi käyttää Spark Adsina.
- Yksityiset videot muuttuvat julkisiksi. Yksityinen video muuttuu julkiseksi, kun sitä käytetään kampanjassa, eikä yksityisyysasetusta voi muuttaa promootion aikana.
- Poistaminen vaatii kaksi vaihetta. Videon Spark-valtuutus pitää purkaa ennen kuin sen voi poistaa orgaaniselta tililtä, ja videokoodin voi poistaa vasta, kun kaikki sitä käyttävät mainokset on poistettu.
- Estetyt julkaisut hylätään. Jos orgaaninen julkaisu on estetty, Ads Manager ei hyväksy sitä.
Koukkua, pituutta, tuotekuvia ja kuvatekstiä koskevat toiveesi kuuluvat siis briiffiin ennen kuvaamista. Sen jälkeen saat sen, mitä profiilissa on.
Valtuutusaika on käyttöoikeus, joten hinnoittele se
Tekijä valitsee koodia luodessaan, kuinka kauan se on voimassa. Kun aika päättyy, mainos pysähtyy, ellei tekijä uusi valtuutusta. Kuulostaa tekniseltä yksityiskohdalta, mutta ei ole. Valtuutusaika on osa käyttöoikeutta, jota ostat, ja sen pitäisi näkyä hinnassa.
Video, jota saat käyttää mainoksena vuoden, on arvokkaampi kuin video, jota saat käyttää kuukauden, samasta syystä kuin laajempi käyttö maksaa enemmän missä tahansa UGC-sopimuksessa. Suomessa tekijänoikeuslaki suojaa videota, ja tunnistettavan ihmisen kuvan käyttäminen mainonnassa vaatii hänen suostumuksensa. Kirjaa siis ennen koodin luomista: mikä video, kuinka pitkäksi aikaa, pyöriikö mainos tekijän profiililta ja mitä tapahtuu, jos voittava mainos pitää jatkaa. Kaksi riviä sopimuksessa säästää kiusalliselta keskustelulta kesken toimivan kampanjan. Tämä on yleistä tietoa, ei oikeudellista neuvontaa.
Paljonko Spark Ads maksaa?
TikTok ei veloita Spark Adsista enempää kuin muista mainosmuodoista. Lasku koostuu kahdesta osasta.
Ensimmäinen on tekijän palkkio. Tavalliset UGC-hinnat pätevät, ja päälle tulee lisä maksetusta käytöstä sekä siitä, että mainos pyörii tekijän omalta profiililta. Se on laajin käyttö, josta tekijän kanssa voi sopia, ja se kannattaa hinnoitella sen mukaan. Palkkion rakenne (kiinteä palkkio, provisio myynnistä, bonus voittajavideoille) on oma päätöksensä, lisää aiheesta oppaassa maksaminen UGC-tekijöille. Jokainen malli toimii Spark Adsin kanssa.
Toinen osa on mediabudjetti, joka toimii kuten mikä tahansa muu huutokauppa Ads Managerissa, euroissa ja ilman Spark Adsille omaa minimibudjettia.
Jos olet tekijä ja mietit, paljonko Spark Adsista kannattaa pyytää: hinnoittele valtuutusaika ja maksettu käyttö erikseen videosta, ja pyydä pidemmästä ajasta enemmän. Brändit, jotka tietävät mitä tekevät, odottavat sitä.
Kaupallinen yhteistyö pitää merkitä
TikTok merkitsee Spark Adin sponsoroiduksi, joten itse mainos on kunnossa. Orgaaninen julkaisu on eri asia. Jos tekijälle on maksettu tai hän on saanut tuotteita, myös julkaisu on mainontaa, ja sen pitää näyttää siltä.
Kuluttaja-asiamiehen linjaus vaikuttajamarkkinoinnista sosiaalisessa mediassa suosittelee merkintöjä kuten "Mainos [brändi]" tai "Kaupallinen yhteistyö [brändi]". Merkinnän pitää näkyä heti, kun kuluttaja näkee julkaisun: tekstikentän alussa, ei hashtagien joukossa eikä "näytä lisää" -linkin takana. TikTokissa kannattaa lisäksi käyttää alustan omaa merkintää maksetusta yhteistyöstä. Vastuu ei ole vain tekijällä. Mainostaja vastaa merkitsemisestä ja sen pitää antaa tekijälle selkeät ohjeet, joten merkintä kuuluu samaan sopimukseen kuin käyttöoikeus.
Onko TikTokilla kattavuutta Suomessa?
Riippuu siitä, kenelle myyt. DataReportalin Digital 2026 Finland -raportin mukaan TikTokin mainokset tavoittivat vuoden 2025 lopussa noin 1,62 miljoonaa 18 vuotta täyttänyttä suomalaista, eli 35,1 % aikuisista. Luku perustuu TikTokin omiin mainostyökaluihin, joten se kertoo mainosten potentiaalisesta tavoittavuudesta, ei tarkasta käyttäjämäärästä. Jos asiakkaasi ovat nuoria, TikTok on pääkanava, ja Spark Ads on tapa muuttaa tekijäyhteistyöt mainoksiksi menettämättä sitä, mikä sai ne toimimaan.
Näin teet TikTok-mainontaa UGC-tekijöiden kanssa
- Aloita briiffistä. Kerro heti alussa, että videota voidaan ajaa Spark Adina tekijän tililtä, ja kuinka kauan. Jälkikäteen pyydetty lupa maksaa aina enemmän.
- Anna tekijän julkaista ensin orgaanisesti. Muutama päivä oikeita katseluita, tykkäyksiä ja kommentteja antaa mainokselle uskottavuutta.
- Nosta voittajat, älä kaikkea. Katso, mitkä julkaisut pitävät katsojat ja tuovat klikkauksia. Spark Ads toimii parhaiten, kun se vahvistaa jotain, mikä on jo osoittanut toimivansa.
- Pyydä koodi ja rakenna kampanja. Tavoite, kohderyhmä ja budjetti kuten missä tahansa kampanjassa.
- Mittaa videokohtaisesti ja maksa sen mukaan. Kun tiedät, mitkä videot myyvät, tekijän palkkio voi seurata tuloksia.
Metan versio samasta ideasta on partnership ads. Periaate on sama, tekijän julkaisu pyörii hänen omalta tililtään, ja useimmat UGC:hen panostavat kaupat ajavat molempia muotoja samalla videolla. Käyttöönotto ja erot löytyvät oppaasta partnership ads selitettynä.
Mistä tiedät, myykö Spark Ad oikeasti
Ads Manager näyttää katselut, klikkaukset, sitoutumisen ja oman konversiolukunsa. Se ei näytä, moniko osti kaupastasi juuri tämän videon takia niin, että jokainen tilaus lasketaan kerran. TikTok, Meta ja Snapchat raportoivat konversiot kukin omasta näkökulmastaan, ja sama tilaus kirjautuu usein useammalle kuin yhdelle.
Tämä on yksi syy siihen, että Attribyte on olemassa. Jokainen hyväksytty video saa oman seurattavan linkin, ja linkki seuraa sisältöä minne tahansa: tekijän orgaaniseen julkaisuun, biolinkkiin ja tekijän profiililta pyörivään Spark Adiin. Myynnit yhdistetään Shopify-kaupassasi 7 päivän last click -attribuutiolla Metassa, TikTokissa ja Snapchatissa, ja jokainen tilaus hyvitetään vain kerran. Näet ROASin videokohtaisesti (9.5 yhdellä tekijällä ja 0.8 toisella kertoo, mihin seuraava euro menee), ja tekijät saavat palkkionsa automaattisesti sen mukaan, mitä heidän videonsa oikeasti myi, tai orgaanisten katselujen perusteella, jos niin on sovittu.
Usein kysytyt kysymykset
Mitä Spark Ads tarkoittaa TikTokissa?
Spark Ads on TikTokin mainosmuoto, jossa orgaaninen julkaisu pyörii maksettuna mainoksena niin, että tykkäykset, kommentit, jaot ja profiili säilyvät. Julkaisu voi olla oma tai tekijän. TikTokin mukaan Spark Adsin loppuunkatselu- ja katseluasteet ovat korkeampia kuin tavallisilla In-Feed-mainoksilla.
Miten saan Spark-koodin tekijältä?
Tekijä avaa videon TikTok-sovelluksessa, napauttaa kolmea pistettä, avaa mainosasetukset, kytkee mainosvaltuutuksen päälle ja luo koodin. Hän valitsee voimassaoloajan ja lähettää koodin sinulle. Sinä liität sen TikTok Ads Manageriin, kun lisäät julkaisun mainokseen.
Kuinka kauan Spark Ads -valtuutus on voimassa?
Tekijä päättää ajan koodia luodessaan. TikTokin Content Suiten kautta lähetetyissä pyynnöissä oletus on 365 päivää. Kun aika päättyy, mainos pysähtyy, ellei valtuutusta uusita, joten sovi kestosta sopimuksessa ennen koodin luomista.
Voiko Spark Adia muokata jälkikäteen?
Ei. Näyttönimi ja teksti tulevat julkaisusta, eikä niitä voi muuttaa Ads Managerissa. Jos jotain pitää muuttaa, tekijä julkaisee uuden version ja luo uuden koodin.
Pitääkö tekijän julkaisuun merkitä kaupallinen yhteistyö?
Kyllä, jos tekijälle on maksettu tai hän on saanut tuotteita. TikTok merkitsee mainoksen sponsoroiduksi, mutta orgaanisessa julkaisussa pitää olla selkeä merkintä kuten "Mainos" tai "Kaupallinen yhteistyö" tekstin alussa. Näin linjaa kuluttaja-asiamies, ja vastuu on myös mainostajalla.
Mitä eroa on Spark Adsilla ja partnership adsilla?
Spark Ads on TikTokin muoto orgaanisten julkaisujen ajamiseen mainoksina. Partnership ads on Metan vastine Instagramissa ja Facebookissa, jossa tekijän julkaisu pyörii tämän tililtä. Molemmat säilyttävät sisällön takana olevan oikean profiilin.
