Mainos näyttää julkaisulta joltakulta, jota seuraat. Ylhäällä on tekijän nimi ja profiilikuva, ja sen alla lukee "Maksettu kumppanuus" ja brändi, josta et ehkä ole kuullutkaan. Voit siirtyä hänen profiiliinsa. Voit lukea kommentit. Ainoa ero tavalliseen julkaisuun on se, että se päätyi syötteeseesi partnership adina, koska joku maksoi siitä.
Tämä on partnership ad, Metan tapa ajaa sisällöntuottajan julkaisu mainoksena Instagramissa ja Facebookissa tekijän omalta tililtä, hänen nimellään. Käytännössä partnership ads tekee kaupallisesta yhteistyöstä maksettua näkyvyyttä ilman, että julkaisu lakkaa näyttämästä julkaisulta. Tässä oppaassa käydään läpi, mitä partnership ads ovat, miten mainoskoodi toimii, miten ne eroavat whitelistingistä ja mitä kannattaa sopia ennen kuin painat julkaise.
Partnership ads lyhyesti
- Mitä ne ovat: Metan mainosmuoto, jossa brändi ajaa sisällöntuottajan julkaisua maksettuna mainoksena Instagramissa ja Facebookissa. Molemmat tilit näkyvät ylhäällä, ja mainoksessa on "Maksettu kumppanuus" -merkintä.
- Miten pääsy toimii: tekijä luo partnership-mainoskoodin ja lähettää sen brändille, tai hyväksyy mainosoikeudet Partnership Ads Hubin kautta.
- Missä ne näkyvät: syötteessä, Storiesissa ja Reelsissä, samalla kohdennuksella ja hinnoittelulla kuin muutkin Meta-mainokset.
- Mitä ne maksavat: tekijän palkkio ja mediabudjettisi. Itse mainosmuoto ei maksa mitään ylimääräistä.
- Vanha nimi: branded content ads. Meta vaihtoi nimen vuonna 2023, ja alalla puhutaan yhä myös whitelistingistä.
- Suomessa: alustan merkintä ei yksin riitä. KKV edellyttää, että kaupallinen yhteistyö on merkitty selvästi heti, kun julkaisun näkee.
Mitä partnership ads ovat?
Tavallinen mainos ajetaan brändin tililtä. Teet mainoksen, siinä näkyy brändin nimi, ja jokainen tajuaa heti, että kyse on mainonnasta. Partnership ads kääntää asetelman: mainos näkyy tekijän kasvoilla ja nimellä, ja brändi on vieressä maksavana kumppanina.
Se toimii samasta syystä kuin UGC ylipäätään. Ihmiset pysähtyvät sisältöön, joka näyttää ihmisen tekemältä, eivät yrityksen banneriin. Kun mainos vielä tulee oikealta profiililta, jolla on oikeita seuraajia ja kommentteja, se lainaa uskottavuutta, jota brändin tililtä ladattu video ei koskaan saa. Ero orgaaniseen vaikuttajayhteistyöhön on se, että brändi maksaa näkyvyydestä ja päättää kohdeyleisöstä ja budjetista, mutta sisältö säilyttää tekijänsä äänen.
Mainosmuoto ei ole uusi, nimi on. Vuosia sitä kutsuttiin nimellä branded content ads. Meta vaihtoi nimen partnership adsiksi vuonna 2023, jotta se kattaisi muutakin kuin perinteiset sponsorisopimukset, ja on siitä asti ohjannut mainostajia sen käyttöön. Ydin on sama: yksi mainos, kaksi lähettäjää, tekijä ja brändi.
Muotona kelpaa muukin kuin Reels. Instagramin tekijöille suunnatun partnership ads -oppaan mukaan mainoksena voi ajaa Reelsejä, Storyja, yksittäisiä kuvajulkaisuja ja karusellejä, mutta lisensoitua musiikkia sisältävää sisältöä ei voi käyttää partnership adina. Yksi yksityiskohta jää monelta brändiltä huomaamatta: jos tekijä julkaisee ensin ja antaa brändin sitten mainostaa sitä, julkaisu jää hänen profiiliinsa. Jos hän antaa sisällön brändille ladattavaksi Ads Managerissa, se ei näy hänen profiilissaan lainkaan.
Partnership ads vai whitelisting vaikuttajayhteistyössä?
Tässä moni menee sekaisin, joten asia ansaitsee oman kappaleensa. Kyse on kahdesta eri asiasta, jotka ratkaisevat lähes saman ongelman.
Whitelisting, tai allowlisting, on vanhempi ja laajempi tapa. Tekijä antaa brändille mainospääsyn tiliinsä, yleensä Business Managerin kautta, ja brändi voi sen jälkeen tehdä tekijän nimissä kokonaan uusia mainoksia omilla teksteillä ja kohdennuksilla. Mukana ovat myös niin sanotut dark postit: mainokset, jotka ajetaan tekijän profiilista mutta jotka eivät koskaan näy hänen syötteessään. Whitelisting-mainoksissa ei aina ole kumppanuusmerkintää, ja juuri siksi Meta on ohjannut alaa kohti partnership adsia.
Partnership ads on läpinäkyvä versio. Molemmat tilit näkyvät ylhäällä, mainos on merkitty maksetuksi kumppanuudeksi, ja lupa koskee tiettyä sisältöä, ei koko tiliä. Sinä päätät kohdeyleisöstä ja budjetista, mutta sisältö on tekijän.
| Partnership ads (Meta) | Whitelisting | Spark Ads (TikTok) | |
|---|---|---|---|
| Pääsy | Mainoskoodi tai lupa Hubissa | Mainospääsy koko tiliin | Tekijän videokoodi |
| Merkintä | Molemmat tilit, "Maksettu kumppanuus" | Ei aina | Sponsoroitu-merkintä |
| Uudet mainokset tekijän nimissä | Vain hyväksytyllä sisällöllä | Kyllä, myös dark postit | Ei, tehostaa olemassa olevia julkaisuja |
| Kenelle | Useimmille verkkokaupoille | Isoihin ja pitkiin yhteistyöihin | Sama TikTokissa |
Useimmille suomalaisille verkkokaupoille partnership ads on oikea paikka aloittaa. Se on nopeampi ottaa käyttöön, se on selvästi merkitty, ja tekijä pitää tilinsä hallinnan. Whitelisting kuuluu isoihin ja pitkäkestoisiin yhteistyöihin, joissa haluat testata paljon versioita saman tekijän materiaalista.
Partnership ads osana Instagram-mainontaa: näin otat ne käyttöön
Reittejä on kaksi, ja molemmat alkavat tekijästä. Meta pitää ajantasaiset ohjeet partnership ads -ohjeartikkelissaan, ja se kannattaa tarkistaa, koska valikot vaihtavat paikkaa usein.
Partnership-mainoskoodi
Jos haluat mainostaa jotain, minkä tekijä on jo julkaissut, koodi on nopein reitti. Instagramin ohjekeskus kuvaa sen yksinkertaisesti: tekijä saa yksilöllisen koodin, jonka hän jakaa kumppanilleen, jotta kumppani voi tehostaa hänen sisältöään partnership adina hänen tililtään. Tekijä avaa julkaisun tai reelin, laittaa mainosoikeudet päälle, luo koodin ja lähettää sen sinulle. Ads Managerissa liität koodin mainostasolla, ja julkaisu on käytettävissä mainoksesi luovana sisältönä. Joulukuusta 2025 lähtien tekijät ovat voineet myös jakaa koodeja oma-aloitteisesti, sekä uudelle että vanhalle sisällölle, vaikka brändiä ei olisi merkitty julkaisuun.
Partnership Ads Hub
Toinen reitti kulkee Ads Managerin Partnership Ads Hubin kautta. Brändi lähettää pyynnön mainosoikeuksista, tekijä hyväksyy sen omalta puoleltaan, ja olette yhteydessä ilman, että koodeja pitää lähetellä jokaisesta julkaisusta. Joulukuussa 2025 Meta laajensi hubia: kaikki sisältö -välilehti näyttää nyt myös brändiäsi koskevan Instagramin UGC- ja affiliate-sisällön näyttökertoineen, tykkäyksineen, kommentteineen ja jakoineen ennen kuin valitset, mitä tehostat. Tämä reitti sopii, jos ajat useita mainoksia samojen tekijöiden kanssa pidemmän aikaa.
Kummalla tahansa reitillä tekijä antaa luvan, ja brändi rakentaa mainoksen ja maksaa sen. Tekijä ei menetä julkaisuaan ja voi perua pääsyn. Siksi pääsyn kesto kannattaa sopia etukäteen, aivan kuten muukin UGC-sisällön käyttöoikeus.
Toimivatko partnership ads paremmin kuin tavalliset mainokset?
Syy siihen, että brändit jaksavat ylimääräisen vaiheen, ovat luvut. Joulukuussa 2025 Meta kertoi, että kun kampanjaan lisätään partnership adsia, hankintakustannus on keskimäärin 19 % pienempi ja klikkausprosentti 13 % korkeampi, kuten Marketing Dive uutisoi. Metan mukaan 71 % kuluttajista sanoo ostaneensa jotain parin päivän sisällä nähtyään tekijäsisältöä sen sovelluksissa.
Ota luvut suuntana, älä lupauksena. Ne tulevat alustalta, joka myy mainostilaa, ja vaihtelevat toimialan, tuotteen ja tekijän mukaan. Logiikka on kuitenkin sama kuin kaikessa UGC:ssä: julkaisu ihmiseltä, jolla on nimi ja kasvot, voittaa logon mainoksen, ja julkaisu, joka kerää oikeita tykkäyksiä ja kommentteja, rakentaa sosiaalista todistetta, jota ladatulla tiedostolla ei ole. Siksi tämä muoto voittaa usein hiotun vaikuttajasisällön. Miten UGC-videot rakennetaan ja testataan Meta-mainoksina, kerrotaan oppaassa UGC-mainoksista.
Partnership ads Metassa, Spark Ads TikTokissa
Partnership ads on Metan muoto, eli Facebook ja Instagram. TikTokissa vastaava muoto on Spark Ads, ja periaate on sama: ajat oikeaa julkaisua tekijän tililtä maksettuna mainoksena, kommentit, tykkäykset ja profiili tallessa. Myös lupa toimii samalla tavalla, koodilla, jonka tekijä luo sovelluksessa.
Useimmat UGC:hen tosissaan panostavat verkkokaupat ajavat molempia, samaa videota samalta tekijältä molemmilla alustoilla. Miten Spark Ads otetaan käytännössä käyttöön, koodeineen ja tyypillisine virheineen, kerrotaan omassa Spark Ads -oppaassa.
Kaupallinen yhteistyö: merkintä ja sopimus
Hyvä uutinen on, että osa merkinnästä tulee valmiina: "Maksettu kumppanuus" kertoo katsojalle, että julkaisun takana on sopimus. Suomessa pelkkään siihen ei kuitenkaan kannata luottaa. Kuluttajansuojalain 2 luvun mukaan markkinoinnista on käytävä selkeästi ilmi sen kaupallinen tarkoitus ja se, kenen lukuun markkinoidaan. KKV:n linjaus vaikuttajamarkkinoinnista sosiaalisessa mediassa sanoo suoraan, että pelkän alustan merkintätoiminnon käyttäminen ei riitä, jos merkintä on näkyvillä vain hetken. Merkinnän pitää näkyä heti, kun kuluttaja näkee julkaisun, ja sillä kielellä, jolla sisältö on tehty. Kuluttaja-asiamies suosittelee sanaa "mainos", mutta myös "kaupallinen yhteistyö" ja brändin nimi käyvät. Kirjoita se tekstin alkuun ja pidä alustan merkintä lisänä.
Toinen puolisko on sopimus sinun ja tekijän välillä. Kuinka pitkään pääsy on voimassa? Mitä julkaisuja se koskee? Saako mainosta ajaa vain Instagramissa vai myös Facebookissa? Saatko käyttää videota tuotesivuillasi? Julkaisu, jota ajetaan maksettuna mainoksena tekijän profiilista puoli vuotta, on paljon laajempaa käyttöä kuin yksi orgaaninen julkaisu, ja se pitää hinnoitella sen mukaan. Palkkiomallit (kiinteä palkkio, provisio tai yhdistelmä) on koottu oppaaseen maksaminen UGC-tekijöille.
Näin tiedät, myykö partnership ad oikeasti
Partnership ads antaa sinulle kivoja lukuja Metan sisällä: näyttökertoja, klikkauksia, sitoutumista. Metan luvut kertovat kuitenkin vain, mitä Metassa tapahtui, eivät sitä, moniko osti. Jos ajat saman tekijän sisältöä sekä Metassa että TikTokissa, molemmat alustat ottavat mielellään kunnian samasta kaupasta, ja jos lasket niiden raportit yhteen, saat liikevaihdon, joka on selvästi suurempi kuin se, mikä oikeasti meni kassan läpi.
Jotta tiedät, maksaako partnership ad itsensä takaisin, sinun pitää mitata myynti omassa verkkokaupassasi ja yhdistää jokainen kauppa oikeaan tekijään ja oikeaan videoon. Silloin et näe vain, että mainos sai paljon klikkauksia, vaan että se myi tietyn summan euroina. Menetelmä on kuvattu oppaassa vaikuttajamarkkinoinnin mittaaminen.
Attribytessa seuranta kulkee videon mukana mainokseen asti
Tämä on yksi syy siihen, että Attribyte on olemassa. Kun video hyväksytään, se saa oman seurattavan linkin, ja linkki kulkee sisällön mukana minne tahansa: tekijän orgaaniseen julkaisuun, biolinkkiin, TikTokin Spark Adiin tai tekijän Instagram-profiilista ajettavaan partnership adiin. Sama video, sama linkki, samat luvut.
Voit siis ajaa tekijän julkaisua partnership adina ja silti nähdä mustaa valkoisella, paljonko se myi Shopify-kaupassasi, Metasta, TikTokista ja Snapchatista yhteensä. Myynti kohdistetaan 7 päivän last click -mallilla, jokainen tilaus hyvitetään vain kerran, ja näet ROAS:n videokohtaisesti ja tekijäkohtaisesti (3.4 yhdellä videolla ja 0.8 toisella kertoo, mihin seuraava euro kannattaa laittaa). Tekijöiden maksut voivat seurata tuloksia automaattisesti. Aloittaminen on ilmaista, eikä kuukausimaksua ole.
Usein kysytyt kysymykset
Mitä partnership ads tarkoittaa?
Partnership ads on Metan mainosmuoto, jolla brändi ajaa sisällöntuottajan julkaisua maksettuna mainoksena Instagramissa ja Facebookissa tekijän omalta tililtä. Mainoksessa näkyvät sekä tekijän että brändin nimet ja "Maksettu kumppanuus" -merkintä, ja brändi päättää kohdennuksesta ja budjetista. Aiemmin muodon nimi oli branded content ads.
Riittääkö "Maksettu kumppanuus" -merkintä kaupalliseksi yhteistyöksi Suomessa?
Ei yksinään. KKV:n linjauksen mukaan alustan merkintätoiminto ei riitä, jos merkintä näkyy vain hetken, ja merkinnän pitää näkyä heti, kun julkaisun näkee, sisällön kielellä. Varminta on kirjoittaa tekstin alkuun "Mainos" tai "Kaupallinen yhteistyö" ja brändin nimi ja käyttää alustan merkintää sen lisäksi.
Miten saan partnership-mainoskoodin?
Tekijä luo sen, ei brändi. Hän avaa julkaisun tai reelin Instagramissa, laittaa mainosoikeudet päälle, luo koodin ja lähettää sen sinulle. Liität koodin Meta Ads Manageriin mainostasolla. Jos aiotte ajaa useita mainoksia pidemmän aikaa, tilien yhdistäminen Partnership Ads Hubissa säästää koodien pyytämiseltä jokaisesta julkaisusta.
Mitä eroa on partnership adsilla ja whitelistingillä?
Partnership ads antaa luvan ajaa tiettyä sisältöä, joka on aina merkitty maksetuksi kumppanuudeksi. Whitelisting antaa brändille mainospääsyn tekijän koko tiliin, jolloin brändi voi tehdä uusia mainoksia ja dark posteja hänen nimissään ilman, että merkintä aina näkyy. Whitelisting antaa enemmän hallintaa, partnership ads on läpinäkyvämpi, ja Meta suosittelee sitä.
Onko partnership ads osa Instagram-mainontaa vai vaikuttajayhteistyötä?
Molempia. Teknisesti se on Instagram-mainontaa, koska ajat sitä Ads Managerissa omalla budjetillasi ja kohdennuksellasi. Sisällöltään se on vaikuttajayhteistyötä, koska mainos lähtee tekijän tililtä ja hänen äänellään. Siksi sopimus tekijän kanssa ja kaupallisen yhteistyön merkintä kuuluvat asiaan samalla tavalla kuin orgaanisessa yhteistyössä.
Onko partnership ads sama kuin Spark Ads?
Idea on sama, alusta ei. Partnership ads on Metan muoto Instagramiin ja Facebookiin, Spark Ads on TikTokin vastine. Molemmat ajavat oikeaa julkaisua tekijän tililtä maksettuna mainoksena, profiili, kommentit ja tykkäykset tallessa.
