Kysy kolmelta toimijalta, paljonko UGC maksaa, ja saat kolme vastausta, jotka eivät ole edes samassa yksikössä. Toimisto sanoo ”kampanjat alkaen muutama tuhat euroa”. Sisällöntuottaja sanoo ”riippuu vähän”. Alusta sanoo ”ehkä ei mitään etukäteen”. Kaikki ovat oikeassa. He vain myyvät ihan eri asioita. Siksi UGC-videon hinta kannattaa purkaa osiin ennen kuin vertaat yhtään tarjousta.
Tämä opas on sinulle, joka ostat. Ei sitä, mitä tekijän pitäisi laskuttaa, vaan sitä, mistä brändinä oikeasti maksat, mitä markkina Suomessa pyytää vuonna 2026 ja mihin rahat yleensä vuotavat. Jos UGC on vielä vähän epäselvä käsite, aloita UGC-perusoppaastamme.
Paljonko UGC-video maksaa Suomessa? Riippumatonta hintatutkimusta Suomesta ei löydy, ja julkisia hintoja on vähän. Lisäksi hinta on oikeastaan kolme hintaa yhdessä: tuotanto, käyttöoikeus ja riski. Lyhyesti:
- Sometoimisto: esimerkiksi alkaen 200 euroa per video (alv 0), täydet käyttöoikeudet mukana.
- Suoraan tekijältä: hinta sovitaan tapauskohtaisesti. Pyydä aina tuotanto ja käyttöoikeus erikseen hinnoiteltuna.
- Mainoskäyttö: vaikuttajayhteistyössä mainosoikeudet nostavat hintaa tyypillisesti 20:stä 50 prosenttiin.
- Vaikuttajat: mikrovaikuttajan julkaisu noin 300 eurosta 2 000 euroon.
Ostat kolme asiaa, et yhtä
Jokainen UGC-diili koostuu kolmesta osasta, hinnoiteltiin ne erikseen tai yhdessä:
Tuotanto. Itse työ: videon tai kuvien tekeminen. Tämän osan useimmat luulevat ostavansa.
Käyttöoikeus. Oikeus käyttää sisältöä: missä (orgaanisesti, maksetuissa mainoksissa, omilla sivuilla), kuinka kauan (30 päivää, 6 kuukautta, pysyvästi) ja kenen tililtä (sinun vai tekijän, kuten Spark Adsissa ja partnership adsissa). Tekijänoikeuslain mukaan tekijänoikeus syntyy tekijälle, ja sinä saat käyttää videota vain niin laajasti kuin sovitte. Juuri tämä osa ratkaisee hinnan, ja juuri sen moni unohtaa kirjata. Koko sopimus kohta kohdalta löytyy oppaasta UGC-käyttöoikeus.
Riski. Kuka kantaa sen, jos sisältö ei myy? Kiinteällä hinnalla sinä. Provisiolla tekijä. Kuukausisopimuksella jaatte sen.
”Halpa” video, jossa on pysyvä oikeus maksettuun mainontaan, on usein kalliimpi kuin ”kallis” video, jota saa käyttää orgaanisesti 30 päivää. Älä koskaan vertaa hintoja vertaamatta oikeuksia.
UGC-videon hinta Suomessa 2026: mitä markkina pyytää
Ensin rehellinen huomio: Suomesta ei löydy riippumatonta tutkimusta UGC-hinnoista, ja julkisia hintoja on vähän. Alla olevat luvut ovat hintoja, joita suomalaiset toimistot itse ilmoittavat. Ne ovat pieni otos, mutta ne ovat oikeita hintoja, joilla voi ostaa.
| Mistä ostat | Hinta | Mitä saat |
|---|---|---|
| Sometoimisto | alkaen 200 € (alv 0) | Täydet käyttöoikeudet, ei aikarajaa |
| Mikrovaikuttaja | noin 300 ja 2 000 euron välillä per julkaisu | Julkaisu tekijän omalla tilillä, mainosoikeudet erikseen |
Toimistohinta on sometoimisto Jabellan UGC-sivulta, ja vaikuttajahinnat vaikuttajamarkkinointitoimisto Trootin hinnoitteluoppaasta. Suoraan tekijöiltä ostettaessa julkisia hintoja on vähän, ja nekin ovat yleensä lähtöhintoja: lopullinen hinta ja työn sisältö sovitaan vasta yhteydenoton jälkeen. Paras vertailupohja syntyy, kun pyydät useammalta tekijältä tarjouksen samalla briefillä ja samoilla käyttöoikeuksilla.
Hinta ilman määriteltyä käyttöoikeutta ei ole hinta. Se on lähtökohta.
Vaikuttajamarkkinointi vai UGC: eri kauppa, eri hinta
Vaikuttajamarkkinointi ja UGC menevät helposti sekaisin, mutta hinnoittelu on eri. Vaikuttajamarkkinoinnissa maksat ennen kaikkea näkyvyydestä: julkaisu menee tekijän omalle tilille hänen yleisölleen. UGC:ssä maksat itse sisällöstä, jota käytät omissa mainoksissasi. Siksi vaikuttajan hinta seuraa seuraajamäärää, UGC-videon hinta laatua ja oikeuksia. Erot laajemmin käydään läpi artikkelissa UGC vs. vaikuttajamarkkinointi.
Troot arvioi mikrovaikuttajan julkaisun hinnaksi noin 300:sta 2 000 euroon ja makrovaikuttajan 2 000:sta 10 000 euroon. Kokonaisena kaupallisena yhteistyönä kampanja maksaa heidän mukaansa tyypillisesti 10 000:sta 30 000 euroon. Mainosoikeudet eli oikeus käyttää vaikuttajan sisältöä omissa mainoksissa lisäävät hintaa noin 20:stä 50 prosenttiin yhteistyön hinnan päälle.
Ja kummassakin tapauksessa: jos tekijä julkaisee sisällön omalla tilillään rahaa tai tuotteita vastaan, kyse on mainonnasta, ja kuluttajansuojalain mukaan sen täytyy olla tunnistettavissa, esimerkiksi merkinnällä ”kaupallinen yhteistyö”.
Vaikuttajamarkkinointitoimisto vai suoraan tekijältä?
Vaikuttajamarkkinointitoimisto hoitaa tekijöiden valinnan, briefauksen, sopimukset ja laadunvarmistuksen. Se maksaa: esimerkiksi Performission kertoo hinnoitteluartikkelissaan, että kampanjabudjetit alkavat keskimäärin muutamasta tuhannesta eurosta, ja noin 2 000 euron (+ alv) budjetilla yhteistyö tehdään pienempien nano- ja mikrovaikuttajien kanssa. Vastineeksi sinun tarvitsee vain hyväksyä sisällöt.
Suoraan tekijältä ostaessa hinta per video on pienempi, mutta haet, sovit, briefaat ja maksat itse. Se kannattaa, kun tarvitset useampia videoita kuukaudessa ja olet löytänyt tekijät, jotka oikeasti myyvät sinulle. Heidät haluat joka tapauksessa sitoa suoraan ja pitkäksi aikaa.
Yksi käytännön asia: moni UGC-tekijä laskuttaa kevytyrittäjänä laskutuspalvelun kautta tai omalla Y-tunnuksella toiminimenä. Jos tekijän liikevaihto jää alle vähäisen toiminnan rajan, joka on 20 000 euroa vuodesta 2025, hänen ei tarvitse lisätä laskuun arvonlisäveroa. Toimistot lisäävät yleisen 25,5 %:n alv:n. Vähennysoikeutetulle yritykselle ero on neutraali, muille ei. Tämä on yleistä tietoa, ei veroneuvontaa.
Mikä nostaa hintaa
Viisi muuttujaa selittää lähes koko hintaeron kahden samannäköisen videon välillä:
- Mainoskäyttö. Jos video pyörii mainoksena, maksat enemmän. Jos se pyörii tekijän omalta profiililta (Spark Ads TikTokissa, partnership ads Metassa), maksat vielä enemmän, koska tekijä lainaa sinulle kasvonsa ja tilinsä.
- Kesto. 30 päivää, 90 päivää, 180 päivää, pysyvästi. Hinnan pitää nousta joka portaalla. Jos se ei nouse, tekijä on unohtanut hinnoitella sen, eikä sen varaan kannata rakentaa yhteistyötä.
- Kokemus ja todistetut tulokset. Tekijä, joka pystyy näyttämään, että hänen videonsa ovat myyneet, maksaa enemmän ja on yleensä sen arvoinen.
- Työmäärä. Käsikirjoitus, useampi kohtaus, erityiset kuvauspaikat, korjauskierrokset, lisähookit. Jokainen lisärivi briefissä on lisärivi laskussa.
- Yksinoikeus. Jos tekijä ei saa tehdä yhteistyötä kilpailijoidesi kanssa, maksat hänen menetyksestään.
Kiinteä hinta, provisio vai kuukausisopimus?
Hinta riippuu siitä, miten maksat. Kiinteä hinta per toimitus on ennustettava, ja maksat floppaavasta videosta saman kuin osumasta. Provisio per myynti siirtää riskin tekijälle ja edellyttää, että pystyt oikeasti seuraamaan myyntiä videokohtaisesti. Kuukausisopimus on kiinteä summa tasaisesta uuden sisällön virrasta. Useimmat kypsät mallit päätyvät yhdistelmään: kiinteä osa, joka kunnioittaa työtä, ja provisio, joka palkitsee siitä, mikä myy.
Mikä malli sopii milloinkin ja mitä kukin maksaa käytännössä, käydään läpi oppaassa maksaminen UGC-tekijöille.
Mihin rahat vuotavat
Kun on nähnyt muutaman UGC-budjetin, samat kolme vuotoa toistuvat.
Maksat sisällöstä, jota et koskaan käytä. Kymmenen videota tilattu, kolme ajettu mainoksina, seitsemän unohtunut kansioon. Ratkaisu ei ole tilata vähemmän vaan testata kaikki ja siirtää budjetti nopeasti niille, jotka toimivat.
Ostat oikeuksia, joita et tarvitse. Pysyvä yksinoikeus videoon, jota testaat kaksi viikkoa, on rahaa hukkaan. Osta lyhyesti, jatka sitä, mikä toimii.
Et tiedä, mikä sisältö myi. Silloin neuvottelet seuraavan kierroksen sokkona: annat kaikille tekijöille samat ehdot sen sijaan, että maksaisit myyvälle enemmän ja ei-myyvälle vähemmän. Tämä on kallein vuoto, koska se toistuu joka kuukausi.
Viimeisen vuodon tukkimiseen Attribyte on rakennettu. Jokainen hyväksytty video saa oman seurattavan linkin, joka kulkee sen mukana kaikkialle: tekijän orgaanisiin julkaisuihin, omiin mainoksiisi Metassa, TikTokissa ja Snapchatissa sekä Spark Adsiin tekijän profiilista. Myynnit täsmäytetään Shopify-tilauksiisi (7 päivän last click), joten näet liikevaihdon per video ja per tekijä. Voit rakentaa ohjelmia, joissa maksu, kiinteä, provisio tai kuukausisopimus, seuraa sitä, mikä oikeasti myy. Aloittaminen on ilmaista, eikä kuukausimaksua ole.
Näin asetat budjetin
Älä aloita kysymyksellä ”mitä video maksaa”. Aloita siitä, mitä asiakas on sinulle arvoinen ja millaisen ROAS:n tarvitset, jotta mainokset kannattavat. Sitten:
- Aseta testibudjetti, jolla sinulla on varaa oppia. Tilaa videot noin viideltä tekijältä, ja varaa vähintään saman verran kuin sisältö maksaa sen testaamiseen mainosalustoilla (katso miten UGC-mainoksia testataan Metassa).
- Osta ensimmäisellä kierroksella lyhyet käyttöoikeudet ja yksinkertaiset toimitukset.
- Mittaa myynti per video ensimmäisestä päivästä alkaen.
- Siirrä rahat: jatka voittajien oikeuksia, anna parhaille tekijöille kuukausisopimus tai korkeampi provisio ja karsi loput ilman huonoa omaatuntoa.
Silloin UGC:n hinta lakkaa olemasta tarjous, jonka saat, ja muuttuu laskelmaksi, jota ohjaat itse.
Usein kysytyt kysymykset
Paljonko UGC-video maksaa Suomessa?
Riippumatonta hintatutkimusta Suomesta ei ole, ja julkisia hintoja on vähän. Esimerkiksi sometoimistolta UGC-video maksaa alkaen noin 200 euroa (alv 0). Suoraan tekijältä hinta sovitaan tapauskohtaisesti, ja se nousee käyttöoikeuksien, kokemuksen ja työmäärän mukaan.
Paljonko vaikuttajamarkkinointi maksaa?
Mikrovaikuttajan julkaisu maksaa noin 300:sta 2 000 euroon ja makrovaikuttajan 2 000:sta 10 000 euroon. Kokonainen kaupallinen yhteistyökampanja maksaa tyypillisesti 10 000:sta 30 000 euroon. Mainosoikeudet lisäävät hintaa noin 20:stä 50 prosenttiin.
Kannattaako käyttää vaikuttajamarkkinointitoimistoa?
Jos aikaa on vähän ja tarvitset nopeasti valmiin kampanjan, kyllä. Toimistojen budjetit alkavat yleensä muutamasta tuhannesta eurosta. Kun tuotat sisältöä säännöllisesti ja tiedät, ketkä tekijät myyvät sinulle, suora yhteistyö on yleensä edullisempaa.
Mikä ero on UGC:n ja vaikuttajamarkkinoinnin hinnoittelulla?
Vaikuttajamarkkinoinnissa maksat näkyvyydestä tekijän omalla tilillä, joten hinta seuraa seuraajamäärää. UGC:ssä maksat sisällöstä, jota käytät itse mainoksissa ja sivuillasi, joten hinta seuraa laatua ja käyttöoikeuksia.
Voinko maksaa UGC-tekijälle pelkillä tuotteilla?
Osa uusista tekijöistä suostuu siihen portfolion rakentamiseksi, mutta se ei skaalaudu, ja tuotteet ovat tekijälle yleensä veronalaista tuloa. Jos haluat laatua ja ennustettavuutta, maksa rahassa tai provisiona myynnistä, jonka sisältö tuo.
Mitä UGC-sopimukseen pitää kirjata?
Toimitukset ja aikataulu, hinta ja malli, käyttöoikeus (kanavat, kesto, sinun vai tekijän tili), mahdollinen yksinoikeus ja se, miten myynti mitataan, jos maksu perustuu tuloksiin. Kirjallisesti, ennen kuin ensimmäinen tiedosto toimitetaan.
