Qué es un hook: 35 ejemplos de hooks para TikTok y anuncios UGC (2026)

Un hook es la primera frase, la primera imagen o el primer movimiento de un vídeo, y solo tiene una misión: que el pulgar se detenga. En TikTok, en los Reels de Instagram y en los anuncios de Meta, todo se decide en los primeros uno a tres segundos. Si alguien sigue deslizando, el resto del vídeo no existe para esa persona.

En esta guía verás qué es un hook en marketing, más de 35 ejemplos de hooks en español agrupados por tipo que puedes adaptar a tus vídeos UGC y anuncios, cómo medir cuál funciona con el hook rate y qué cambia cuando el vídeo lo graba un creador UGC.

Hooks: qué es y de dónde viene el término

Hook significa «gancho» en inglés, y en castellano se usan las dos palabras. El término viene de la música: esa parte de la canción que se te queda en la cabeza a la primera. En marketing en redes sociales, el hook es el comienzo de un vídeo o de un post que consigue que la gente se quede.

Un buen hook suele trabajar en tres capas a la vez:

Hook hablado. La primera frase que dice la creadora a cámara. «Me gasté 40 euros en esta crema para que tú no tengas que hacerlo.»

Hook de texto. El rótulo en pantalla. Mucha gente ve los vídeos sin sonido, y para ellos el texto es el único gancho que llega.

Hook visual. Lo que ocurre en el primer fotograma. Un producto que cae sobre la mesa, un resultado en primer plano, un encuadre raro. El movimiento gana a la imagen quieta.

Los hooks más fuertes combinan las tres capas. El más flojo es un vídeo que empieza con «Hola, soy Laura y hoy os voy a enseñar…». Eso no es un hook, es una presentación.

Por qué el hook decide si un anuncio UGC vende

Un vídeo puede ser brillante en el segundo diez. Si el arranque no retiene, nadie llega al segundo diez. Meta y TikTok prueban cada anuncio nuevo con grupos pequeños y reparten el presupuesto según cómo reaccionan. Un arranque flojo lo arrastra todo: menos entrega, impresiones más caras y menos ventas.

En los anuncios UGC hay otra razón. El hook es la parte más barata de probar. Contratar a un creador nuevo cuesta dinero y tiempo. Grabar tres frases de arranque distintas para el mismo vídeo le lleva a la creadora cinco minutos.

35 ejemplos de hooks, agrupados por tipo

Están escritos para que los adaptes a tu producto. Cambia el producto, el público y el problema concreto. Cuanto más específico, mejor: «mi piel» funciona peor que «mi piel después del verano».

Hooks de problema

La persona reconoce su propio problema y se queda porque quiere la solución.

1. «Si los vaqueros siempre se te clavan en la tripa, escucha esto.»
2. «Llevo años poniéndome mal el rímel y nadie me lo había dicho.»
3. «¿Duermes ocho horas y te levantas igual de cansada? A lo mejor no es el sueño.»
4. «Este es el motivo por el que se te mueren todas las plantas.»
5. «Café frío a los diez minutos. Todas las mañanas. Hasta que encontré esto.»

Hooks de curiosidad

Abren una pregunta que solo se cierra si sigues mirando.

6. «Esto me ha cambiado la rutina de las mañanas, y no llega a 20 euros.»
7. «Nadie habla de este truco para hacer la maleta.»
8. «Lo he probado tres semanas. El resultado me ha sorprendido hasta a mí.»
9. «Quédate hasta el final y entenderás por qué no lo suelto.»
10. «Pensaba que era puro postureo. Luego lo probé.»

Hooks de prueba social

Otras personas ya lo han comprado, les ha gustado o han repetido. Eso baja la barrera.

11. «Este es mi tercer bote y te cuento por qué.»
12. «Mi hermana me lo robó, así que tuve que pedir otro.»
13. «Más de 2.000 reseñas, y quería saber si eran verdad.»
14. «Todo el mundo me preguntaba en comentarios por este bolso. Aquí lo tienes.»
15. «Una compañera me preguntó qué me había hecho en la piel. Esto.»

Ojo: las cifras de reseñas o ventas tienen que ser reales. Una prueba social inventada es publicidad engañosa y puede salir cara.

Hooks de antes y después

Primero el resultado, luego la explicación. Funcionan especialmente en belleza, limpieza, fitness y todo lo que se pueda ver.

16. «A la izquierda hace dos semanas, a la derecha hoy. Misma luz, sin filtros.»
17. «Así estaba mi baño antes de limpiar. Y así cinco minutos después.»
18. «Día 1 contra día 30. Te enseño qué pasó en medio.»
19. «Mi armario antes: un caos. Después: esto.»
20. «He grabado la misma zona antes y después de aplicarlo.»

Hooks de polémica

Una frase que va contra la opinión general o que provoca un «eso no es verdad». Cuidado: tiene que encajar con el producto y poder sostenerse, o parecerá barato.

21. «Opinión impopular: la mayoría de sérums caros son tirar el dinero.»
22. «Deja de lavarte el pelo todos los días.»
23. «Casi todas las barritas de proteína son chocolatinas con mejor marketing.»
24. «He vendido mi secador de 400 euros. Sí, en serio.»
25. «Nadie necesita diez pasos de skincare. Con tres vale.»

Hooks POV

La persona se ve a sí misma en la escena. Funcionan muy bien en TikTok y en Reels porque se sienten como contenido normal.

26. «POV: por fin has encontrado un sujetador que no aprieta en todo el día.»
27. «POV: son las 7, te has dormido y tienes cinco minutos para estar presentable.»
28. «POV: tu amiga te pregunta de dónde son esas zapatillas.»
29. «POV: abres el paquete y es mejor que en las fotos.»
30. «POV: has dejado de gastarte dinero en cuchillas cada mes.»

Hooks de pregunta

Una pregunta directa a la que tu público responde «sí» por dentro.

31. «¿A ti también se te queda el móvil al 10 % a las tres de la tarde?»
32. «¿Te ha pasado pedir un vestido online y que llegue otra cosa?»
33. «¿Por qué nadie te dice que la crema solar también hace falta en invierno?»
34. «¿Tú eres de apagar la alarma una vez o cinco?»
35. «¿Quieres saber cómo preparo la comida de toda la semana en 30 minutos?»

Extra: hooks visuales sin palabras

Para vídeos que tienen que funcionar sin sonido:

36. El producto cae en plano y aterriza en la mano de la creadora.
37. Primer plano de la textura antes de que se sepa qué es.
38. La creadora acerca el resultado directamente a la cámara.
39. Cortes rápidos entre tres situaciones en las que se usa el producto.
40. Algo sale mal (café derramado, bolsa rota) y el producto lo arregla.

Hooks para TikTok: lo que cambia

En TikTok el arranque puede ser más crudo y más rápido que en Instagram. Funcionan bien los hooks POV, las respuestas a comentarios («Respondiendo a @…: sí, lo sigo usando») y empezar a mitad de frase, como si la persona ya estuviera hablando. Lo que no funciona es empezar con un logo o con una intro. Si luego vas a promocionar el vídeo desde el perfil del creador, mira cómo hacerlo en nuestra guía de Spark Ads.

Qué es el hook rate y cómo se calcula

Qué hook es bueno no lo decide tu intuición ni la del equipo. Lo deciden los datos, y el primero es el hook rate.

Hook rate = reproducciones de 3 segundos ÷ impresiones × 100

Un ejemplo: tu anuncio ha tenido 20.000 impresiones y 5.000 reproducciones de al menos 3 segundos. El hook rate es del 25 %. Una de cada cuatro personas que vieron el anuncio se quedó.

En el Administrador de anuncios de Meta tienes las reproducciones de vídeo de 3 segundos como columna propia; el hook rate lo calculas tú o lo creas como métrica personalizada. En TikTok Ads Manager aparecen las reproducciones de 2 y de 6 segundos. Usa las de 2 segundos como aproximación y mantén siempre la misma definición para poder comparar vídeos entre sí.

Pero el hook rate solo no basta. Míralo siempre junto a otras dos cifras:

Un hook con un hook rate altísimo que atrae a gente que nunca compra es un hook caro. El clickbait del tipo «no te vas a creer lo que pasa» consigue atención, pero muchas veces la equivocada. Por eso la última pregunta siempre es si el vídeo genera ventas. Cómo calcularlo por anuncio lo tienes en qué es el ROAS.

Cómo montar una prueba de hooks

1. Elige un vídeo que cuente bien el resto: problema, producto, resultado y llamada a la acción.
2. Pide de tres a cinco versiones en las que solo cambien los primeros dos o tres segundos. Mejor si son de tipos distintos: un hook de problema, un antes y después y un POV, por ejemplo.
3. Lanza todas las versiones en el mismo conjunto de anuncios, con el mismo público.
4. Dale a cada versión presupuesto y tiempo suficientes antes de juzgar. Con unos cientos de impresiones, el hook rate todavía dice poco.
5. Quédate con la ganadora, apaga las más flojas y prueba hooks nuevos contra la ganadora.

Consejos de hooks para vídeos UGC

Mete los hooks en el brief, no un guion entero. Los buenos creadores UGC suenan naturales porque hablan con sus palabras. Dales de tres a cinco ideas de hook como dirección y deja que encuentren la frase. Un guion leído se nota al segundo.

Encarga las variantes de hook desde el principio. Pacta en el encargo que cada vídeo venga con varios arranques. Para la creadora es poco trabajo extra y a ti te ahorra una segunda grabación. Aclara también que la cesión de derechos cubre todas las versiones.

La primera palabra, no el primer silencio. Muchos vídeos UGC empiezan con una respiración, una sonrisa o un «Bueno…». Córtalo. El primer fotograma ya es el hook.

Pide siempre el hook en texto. Aunque el hook hablado sea bueno, sin rótulo pierdes a todos los que ven sin sonido. Texto corto y en la zona segura, lejos de los bordes superior e inferior.

Lenguaje de tu cliente, no de folleto. «Por fin unas mallas que no se bajan» gana a «Las innovadoras mallas con tecnología antideslizante». Un hook UGC suena a audio de WhatsApp a tu mejor amiga, no a catálogo.

Para creadores: los hooks van en el portfolio. Si quieres encargos como creador UGC, enseña a las marcas que sabes hacer hooks. Un vídeo de muestra con tres arranques distintos dice más que diez fotos bonitas de producto. Cómo montarlo lo explicamos en portfolio UGC. Y si todavía estás empezando, repasa qué es el UGC.

¿Qué hook ha vendido?

Aquí se quedan la mayoría de marcas. El hook rate te dice qué arranque capta atención, pero no qué hook trajo pedidos. Y las plataformas de anuncios se atribuyen las ventas cada una con su propia ventana.

Con Attribyte, cada vídeo aprobado, y por tanto cada variante de hook, recibe su propio enlace rastreable. Las ventas se miden en tu tienda Shopify con atribución de último clic a 7 días en Meta, TikTok y Snapchat, y cada pedido se cuenta una sola vez. Así ves no solo qué hook tuvo más reproducciones, sino cuál generó ventas, y puedes pagar a los creadores por lo que sus vídeos venden de verdad.

Preguntas frecuentes

¿Qué es un hook en marketing?

Es el arranque de un vídeo o publicación pensado para captar la atención en los primeros segundos, de modo que la persona siga mirando en lugar de deslizar. Puede ser una frase, un texto en pantalla o una imagen.

¿Qué es el hook rate?

Es el porcentaje de impresiones que se convierten en reproducciones de al menos 3 segundos. Se calcula dividiendo las reproducciones de 3 segundos entre las impresiones y multiplicando por 100.

¿Qué es un buen hook rate?

Depende del sector, la plataforma y la ubicación, así que una cifra fija sirve de poco. Compara tus vídeos entre sí con el mismo público y comprueba siempre que el vídeo con mejor hook rate también vende.

¿Cuánto debe durar un hook?

Lo menos posible. Lo esencial tiene que estar en los primeros uno a tres segundos, normalmente una sola frase más un rótulo.

¿Cuántos hooks debo probar por vídeo?

Entre tres y cinco versiones es un buen punto de partida. Menos da poca comparación, y más reparte el presupuesto tanto que ninguna versión consigue datos fiables.

¿Sirven los mismos hooks para TikTok e Instagram?

Muchas veces sí, porque las dos plataformas muestran vídeos verticales parecidos. TikTok admite arranques más crudos y rápidos, y en el feed de Instagram a veces funcionan algo más tranquilos. Pruébalos por separado en cada plataforma.